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標簽: ARA    專輯: ARA 日期:2020-09-29     播放:754    評論:0    
 每經記者 陳晴    每經編輯 吳永久    

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相關上市公司:嘉必優(688089,SH)

市值:51.98億元(截至7月24日)

核心競爭力:國內首家ARA(二十碳四烯酸,又名花生四烯酸)公司,打破國際壟斷,主打產品ARA國內市場占有率超50%

機構眼中的公司:“國內ARA產業領導者”、“以研發為壁壘的平臺型公司”

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“每一罐奶粉的背后都有一個嬰兒。”

“希望我們的員工能夠時時刻刻記得,你做的東西,你的孩子能不能吃。”

易德偉今年55歲,是嘉必優董事長、總經理,也是公司實際控制人。近日,在武漢市東湖畔,每日經濟新聞《專訪董事長·第三季》欄目記者見到了易德偉。他戴著眼鏡,身穿白色T恤,說話間聲音洪亮、思路清晰。

采訪過程中,記者了解到,他曾在華中師范大學工作多年,1995年下海經商,還得知其是歷史專業出身。不過,剛剛下海時,易德偉并非從事嬰幼兒配方奶粉添加劑這一行業,為何易德偉會轉行投身嬰幼兒配方奶粉添加劑行業?

嘉必優于去年底上市,是湖北省首家科創板上市企業。公司是國內首家利用生物技術制取ARA并打破國際壟斷的企業,ARA是嬰幼兒配方奶粉的重要原材料。目前,嘉必優生產的ARA在國內市場占有率超過50%。

雖然已經成功上市,并成為隱身于奶粉企業背后的細分領域“大咖”,但在公司董事長易德偉看來,市場對于公司仍然不太了解。

“我們不僅僅是一家食品公司。”易德偉介紹道,公司其實是一家具備核心技術的生物技術企業。技術是公司的“護城河”,也是公司未來發展的底氣。“如果以蓋大樓來比喻嘉必優的發展,公司剛剛打好地基,大樓才剛剛露出地面。”

談公司創立:

從高校工作者到上市公司掌門人

“每一罐奶粉背后都有一個嬰兒”,這是嘉必優公司懸掛著的標語,這同樣也是警鐘。

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(嘉必優公司標語“每一罐奶粉背后都有一個嬰兒” 圖片來源:公司供圖)

易德偉今年55歲,是嘉必優董事長、總經理,也是公司實際控制人。他曾在華中師范大學工作多年,也曾任職于國家教育委員會(現教育部)。

近日,在武漢市東湖畔,《每日經濟新聞》記者見到了易德偉。戴著眼鏡,身穿白色T恤,易德偉說話間聲音洪亮、思路清晰。采訪過程中,記者還得知其是歷史專業出身。

為何易德偉會轉行投身嬰幼兒配方奶粉添加劑行業?這與易德偉的高校工作經歷相關。

“很多專家和教授花了一輩子的心血,做了很多有價值的研究,但他們的科研成果卻束之高閣。”高校工作過程中,易德偉也曾從事科研管理工作,面對大量的科研成果未能充分應用于實踐,他惋惜不已。

易德偉決定親身嘗試推動科技成果產業化,并于1995年下海經商。不過,剛剛下海時,易德偉并非從事嬰幼兒配方奶粉添加劑這一行業,而是時隔4年后機緣巧合下才進入這一行業。

1999年,易德偉得知中科院有一項“發酵法生產花生四烯酸”技術,被國家科技部認定為“國內首創、國際領先”。他抓住機遇,迅速引進該技術,和幾個合伙人一起創辦了武漢烯王。

武漢烯王是中國首家ARA研發生產企業。2004年,武漢烯王與嘉吉投資、嘉吉亞太共同投資設立嘉吉烯王生物工程(武漢)有限公司,該公司系嘉必優前身。

談及投身嬰幼兒配方奶粉添加劑行業并堅守20年,易德偉表示,中國的嬰幼兒配方奶粉行業發展比較晚,當時自己判斷這是一片藍海市場;另外,當時有了核心技術和產品作為基礎,相當于有了切入口和突破口。

事實上,由于技術領先、在業界擁有一定的定價權,2016年至2018年,嘉必優綜合毛利率保持穩定,分別為49.77%、46.45%、48.94%,2019年這一指標則提升至52.97%。

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如此情況下,歷經十余年的積累,2019年底嘉必優也終于實現科創板上市。今年4月底,嘉必優發布上市后首份年報:2019年營收3.11億元,同比增長8.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.18億元,同比增長21.85%。

談疫情:

一場“極端條件下的壓力測試”

2019年底科創板上市的喜悅還未褪去,2020年伊始嘉必優迎來了一次考驗,即新冠肺炎疫情。

嘉必優注冊地址位于湖北武漢,兩大生產廠區分別位于武漢市江夏區和鄂州市葛店經濟技術開發區,均位于新冠肺炎疫情中心區域。

2020年1月23日武漢“封城”,加上進入春節假期,嘉必優開始停工停產。至2月2日晚間,嘉必優發布風險提示,稱“因疫情原因,武漢市區公共交通受到影響,員工無法正常上下班,公司春節后恢復生產時間暫無法確定。”

好在,隨著疫情防控形勢的好轉,至3月5日,經當地政府部門批準,嘉必優正式復工復產。“從武漢‘封城’算起,我們停工停產了一個半月。”易德偉回憶道。受此影響,嘉必優今年一季度營收比上年同期減少15.71%。

不過,談及疫情的影響,易德偉認為,這對于嘉必優而言是一場“極端條件下的壓力測試”,也恰恰說明公司“根扎得深”。

復工復產后的嘉必優快速回歸正軌。易德偉介紹,目前工廠加班加點滿負荷生產以滿足客戶需求。“經過這次疫情,很多人和我說,終于明白我為什么要進入這個行業。因為我們所處的行業即奶粉行業是一個剛需行業。”

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(嘉必優公司江夏廠區 圖片來源:公司供圖)

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(嘉必優公司葛店廠區 圖片來源:公司供圖)

不僅如此,疫情還為嘉必優帶來了新機遇。易德偉分析,通過這次疫情,從政府部門到普通民眾,健康意識更加增強。從客戶來看,與公司合作開發具健康新賣點產品的愿望也更加迫切。“近期,公司與好幾家奶粉企業合作的新產品剛剛上市。”

“我對嘉必優團隊的要求是:在任何極端條件下能保證企業的運行和發展。我們沒有浪費這次危機,嘉必優通過了全球性新冠大疫的‘壓力測試’。”今年4月底,易德偉在朋友圈中發文表示。

談國際化:

不確定形勢下要做確定的事情

近期國內疫情防控形勢有所好轉,但海外疫情仍然此起彼伏。值得注意的是,嘉必優曾多次提及國際化布局。如此情況下,公司是否將調整戰略?

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(嘉必優董事長易德偉 每經記者 陳晴 攝)

“我們的國際化布局決心更加堅定了。”易德偉表示,海外疫情對公司確實產生了部分影響,例如海外物流方面,3月份,海運不便情況下只能走空運??者\的物流成本是海運的七八倍。就算可以和客戶溝通承擔一定的費用,嘉必優也需要分攤部分運費成本。

海外疫情未完全消除,為何嘉必優仍然堅持國際化布局?“新冠肺炎疫情是不確定的事情,但我們的戰略是確定的。”

易德偉說,自己是一個充滿激情的理性主義者;也是一個現實的理想主義者。而結合自己的歷史專業出身,易德偉表示,“做企業需要以史為鑒,但糾結于歷史,也必將失去未來。”

嘉必優的國際化戰略是出于行業現狀考慮。易德偉介紹,奶粉行業是高度國際化的行業。無論是從奶源、客戶和市場角度來看,盯著國內市場都是遠遠不夠的。“目前全球奶粉企業中,較有影響力的品牌大概十來家,很大一部分集中在海外。”

事實上,為了進入全球供應鏈,從一 開始,嘉必優就對標全球最高技術水平和質量標準。“要想進入國際市場,產品一定要獲得所在國的法律準入。”易德偉介紹,在ARA細分領域,嘉必優是最早獲得歐盟和美國FDA準入的國內企業。

獲得所在國的法律準入只是開始。易德偉介紹,要實現對跨國知名奶粉企業的銷售,還需要通過客戶的全球供應商審計。“公司的產品對于奶粉企業來說是核心配料??鐕就侨蛞惑w化標準。也就是說,如果我們的產品出現問題,可能影響客戶的全球生產,因此他們需要進行嚴格的全球供應商審計。”

易德偉介紹,全球供應商審計不僅涉及技術和產品質量方面的審計,還可能涉及企業的安全環保、財務稅務等各方面審計。這是一個漫長又復雜的過程,僅一家跨國公司的全球供應商審計可能就需要三年左右時間。

談市場容量:

公司投身其他應用領域是“降維打擊”

隨著嘉必優在科創板上市,尤其是作為湖北省首家科創板企業以及科創板首家食品制造業企業,公司引來了越來越多投資者的目光。

不過,市場對于嘉必優也有一些疑慮。“大家覺得嘉必優是專注于配方奶粉領域的,感覺市場容量小了點,天花板低了點。”對此,易德偉并不諱言。

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在易德偉看來,市場之所以有擔憂是因為對于公司還不夠了解。“很多人以為我們只是一個食品公司,對我們為什么能上科創板也不太理解。”易德偉表示,公司的科創板屬性表現在五個方面:一來公司有100多項發明專利;第二,公司2016年獲得了國務院頒發的“國家科學技術進步二等獎”;第三,公司參與和主導制定了相關的行業標準;第四,公司承擔了多個國家“863”計劃項目;第五,公司產品受到國內國外知名客戶的認可。

“嘉必優是一家生物技術、食品工業和營養科學結合的公司,公司的核心技術是生物技術。”易德偉認為,公司的技術優勢是公司的“護城河”。而有了技術優勢作為“底氣”,未來公司的市場空間將非常廣闊。

做菜講究火候、配料、手法。而在微生物發酵上,“獨門秘訣”就在于發酵工序和后處理工藝,這需要大量試錯和積累。易德偉曾說道,高門檻決定了市場上的供給不會太多。

在專訪過程中,易德偉多次用到了“降維打擊”這一網絡詞匯。“人類生命初期營養對于產品技術和質量要求非常高,攻克了這一領域就相當于占領了食品工業的最高點。”易德偉認為,拿下食品工業的“皇冠”后,未來公司投身其他許多領域都是“降維打擊”,無非是拓展市場應用而已。

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除了ARA,嘉必優產品還包括藻油DHA、SA和β-胡蘿卜素等營養素等。今年6月22日,高毅資產、睿遠基金等多家機構對其進行了調研。期間嘉必優提到,ARA對嬰幼兒大腦和神經系統發育至關重要;DHA是人體必需脂肪酸,并且與ARA一起,對嬰幼兒大腦和視網膜發育具有非常重要的作用,除此之外對維持腦的功能、延緩腦的衰老、預防老年癡呆癥也具有重要作用,俗稱為“腦黃金”,適用領域涉及各個年齡段;SA即唾液酸(也名燕窩酸),是燕窩的主要功效成分,具有促進智力發育、抗病毒、調節免疫能力等作用,公司通過微生物發酵技術生產的SA,不僅應用于健康食品中,同時在原料藥、化妝品方面也有較好的應用前景。

上述調研中,嘉必優還表示,ARA和藻油DHA產品隨著新國標的正式實施,市場容量會有較大幅度的增加。

易德偉也表示,基于人類生命健康和營養的需要,除了嬰幼兒配方奶粉之外,未來嘉必優將擴大產品應用領域,服務大健康產業。

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